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Los nuevos
estados que componen la región de Brasil importan productos de
nuestro país por US$ 791 millones y buscan una relación más estrecha
con sus proveedores argentinos Con su exuberancia natural y riqueza
cultural, el nordeste brasileño es conocido para los argentinos que
pudieron recorrer sus playas de arena blanca y admirar de cerca sus
atractivos. Sin embargo, pocos saben que esta región aparentemente
lejana es también tierra fértil para los negocios y un mercado
tentador para pymes con potencial exportador.
Se trata de los estados de Bahía, Pernambuco, Ceará, Alagoas,
Maranhão, Paraíba, Piauí, Rio Grande do Norte y Sergipe, que en 2005
importaron productos argentinos por US$ 791 millones. Es decir, casi
el 13% de lo que nuestro país vende a Brasil (un total de US$ 6235
millones). Tres de esos estados absorben el 89% de los envíos al
Nordeste: Bahía (52,7%), Pernambuco (18,5) y Ceará (17,7%). Es más,
la Argentina es el tercer proveedor mundial del mercado bahiano y el
primero de Pernambuco y Ceará.
Estos nueve estados brasileños -a los que se puede llegar vía
marítima por los puertos de Aratu, Soape y Pécem- suman una
superficie de 1,7 millones de km2, territorio que equivale a los de
Francia, Italia, Reino Unido y Alemania juntos; según el último
censo (de 2000), viven allí unos 53,7 millones de habitantes aunque
se estima que esa cifra supera ya los 60 millones y equivale a más
del 27% de la población total del país, y tiene un producto interno
bruto de cerca de US$ 90.000 millones, mayor que el de varios países
cercanos.
En tiempos de la colonia, esta región supo ser una zona agrícola
importante, dedicada al cultivo de caña de azúcar, cacao y tabaco.
En los últimos años, una política de diversificación fomentó el
crecimiento del turismo internacional y el desarrollo de un polo
industrial que fabrica automóviles, equipamientos para riego y
derivados del petróleo, entre otras cosas. Para impulsar estas
nuevas actividades el gobierno federal instrumentó un programa de
incentivo a la inversión privada y tiene en obra grandes proyectos
de infraestructura.
Además de la alta complementariedad de las estructuras productivas y
las grandes posibilidades que tienen los bienes argentinos de
sustituir fácilmente importaciones de terceros países, vender
directamente implica una mejora competitiva para las exportaciones
de nuestro país al nordeste brasileño. Y eso porque al evitar la
participación de intermediarios del Sur -sobre todo de San Pablo- se
ahorran los costos de transporte y seguro, entre otros gastos.
Venta
directa
De hecho, las federaciones de comercio de Recife y Salvador de
Bahía, y varios de las principales asociaciones de supermercadistas
nordestinos, pidieron a la Cámara de Comercio Argentino Brasileña (Cambras)
que hiciese conocer al gobierno argentino su intención de entablar
una relación de aprovisionamiento directo entre la Argentina y el
Nordeste.
"Hasta ahora, el Nordeste tiene que comprar sí o sí a los
distribuidores de San Pablo, y eso encarece los productos.
Vendiéndoles directamente a ellos llegamos con un precio más acorde
con lo que espera el mercado porque no tienen que pagar el
sobrecosto de la reventa", explicaron varios empresarios que
asistieron a la misión, "El sur de Brasil es más difícil porque
maneja los mismos productos que nosotros; además, la idea es vender
directamente, sin intermediarios".
En la cancillería argentina aclararon que no se busca "crear
condiciones de competencia con la producción local brasileña sino
sustituir importaciones de terceros países". Con esa misma idea, se
formalizó a mediados del último mes un proyecto que venía madurando
desde hace algún tiempo: la Cámara de Comercio Argentina-Nordeste de
Brasil. "La idea de fundar esta institución es producto de un
trabajo de tres años de la sección comercial del Consulado argentino
en Recife (con jurisdicción en los estados de Alagoas, Pernambuco,
Paraiba, Rio Grande do Norte, Piauí, Ceara y Maranhão) que consistió
en detectar los intereses comunes entre el empresariado local y el
argentino y aunar las voluntades tendientes a concretar el proyecto.
En realidad, el lanzamiento de la flamante entidad se adelantó para
aprovechar la llegada de la misión comercial argentina. Según
estimaciones de la Confederación General Económica (CGE), gracias a
los resultados de esa gira comercial y a la creación de esta nueva
cámara binacional las ventas al Nordeste podrían incrementarse un 5%
en el corto plazo.
Kilómetros de playas siempre soleadas y una idiosincrasia única
-originada en la mezcla de diversas razas y culturas- esperan al
empresario argentino en el nordeste brasileño.
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